可见，自信是成功的先决条件。一个人如果没有自信，那么这个人的言语的影响力就弱，所要表达的想法就不会被有效地传达出来，也不利于和他人进行有效的交谈。自信的人才是富有魅力和感染力的人，也更容易与人交谈。
4注意场合，语言得当
在与人第一次谈话时绝不能信口开河，嘴上没有“把门的”。还有，要避免与人争辩。另外，不懂不要装懂，千万别为了找话题、拉关系而冒充内行，谁都不是“百科全书”，但是如果自欺欺人，便会给别人留下很差的印象，而在别人心中留下了这种印象后，以后要想再改变就难了，也会让对方避尤不及，怎么可能深入交流呢？
所以，在交流中我们必须重视首因效应，这样才能为我们交谈加分。
激发对方的好奇心
好奇心是人类认识世界、改造自身的原动力。由于人类在好奇心的驱动下不断地探索，不断地积累科学文化知识，才产生了现代社会的文明进步。同样的道理，在与对方地交谈的过程中，如果能激发起别人的好奇心，就能够使话题源源不断。
引发好奇心的方法是销售员在向顾客推销产品时最常用的方式。很多有经验的销售员在一开始就直接向有购买欲望的顾客提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，让他们对推销的东西产生浓厚的兴趣，这样顾客的注意力就会被引到推销的东西上。