从这个例子我们不难看出，要使不同销售阶段的商品总为店铺盈利，就必须充分分析了解市场，灵活地调整价格。
三、主动调价对市场的反应
1.观察顾客的反应
店铺无论是提高价格还是降低价格，都必然会影响到顾客的购买，进而影响到商品的销量。一般说来，商品降价时，顾客的购买量会增加，但顾客也可能因为有以下几种看法而影响购买量：
（1）这种商品有某些缺点，销售不畅。
（2）降价的这种商品的式样老了，将被新型产品代替。
（3）现售的这种商品的质量下降了。
（4）价格还要进一步下跌。
（5）店铺财务困难，难以继续经营下去。
价格的提高通常会使销售量减少，但是购买者也可能因提价而购买。其原因在于，顾客会认为：
（1）提高价格，表明这种商品很畅销，不赶快买就买不到了。
（2）提价表明这种商品很有价值。
总的来说，顾客对价格变动的反应，会因商品价值大小和购买频率的不同而有所不同。顾客对于价值高又是必需品的商品的价格变动比较敏感。对价值低、不经常购买的小商品的价格变动不大注意。购买者对产品的价格变动虽产生直接的反应，但他们通常更关心取得、使用和维护产品的总费用。因此，如果店铺能使顾客相信某种产品购买、使用和维护的总费用较低，顾客就会积极购买，店铺就可以把这种产品的价格定得比竞争者高，并取得较多的利润。