借用第三者的影响
在很多时候，为了说服客户，如果只靠我们个人的力量会十分困难，但是如果巧借第三者的言语或威信，那事情就会变得很好办了。
有一吸尘器推销员，他知道某公司的经理与某局长是老相识，便打听到经理的住处，提一袋水果前去拜访，非常巧妙地说了几句这样的话：
“这次能找到您家，是得到了局长约翰逊的介绍，他请我代他向您问好……”
“说实在的，第一次见您就使我十分高兴……听局长说，你们的公司还没有吸尘器……”
第二天，他再向该公司推销吸尘器便成功了。这位推销员的高明之处是有意撇开自己，用“得到了局长约翰逊的介绍”这种借人口中言，传我心腹事，借他人之力的迂回攻击法，令对方很快接受。
社会纷繁复杂，真真假假、虚虚实实，没有人能时刻保持那么高的警惕去辨别真假。因此，很多人就可以抓住机会，获得成功。
一天，一位办理房地产转让的房产公司推销员来到一位朋友家，彼此一番寒暄客套之后，就听他讲开了：
“此次幸会，是因为我的上司柯尔科长极为敬佩您，叮嘱我若拜访阁下时，务必请先生您在这本书上签名……”边说边从公文包里取出这位朋友最近出版的新著。于是这位朋友不由自主地信任起他来。在这里，柯尔科长的仰慕和签书的要求只不过是个借口，目的是对这位朋友进行恭维，使他开怀。