向渔夫推销复印机的这位骄傲地说：“我用了三个小时才在郊外的河边找到了一位渔民，然后我花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将下山时说服那位渔民买下了咱们公司的一台复印机！事实上，他根本就用不着复印机，但是他却买了下来！”
老板点了点头，然后转头问安妮：“那么，你把复印机推销给了什么人？是家庭主妇，还是遛狗的夫人？”安妮一边从公文包里拿出几份文件递给老板，一边说道：“我把产品卖给了三位电器经营商！我在半天的时间里拜访了三家经营商，总共签回了三张600台复印机的订单。”
对于安妮的成绩，老板感到非常惊喜，他很高兴地宣布安妮被录用了，而那两位展现出不一般才能的人却被老板放弃了。他们对这样的结果表示愤愤不平，向老板提出抗议，他们觉得把复印机卖给电器经营商没有任何难度，因为他们本来就需要这些产品。
于是老板对他们说了这样一番话：“我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用更多的时间去完成一件不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位电器经营商比起来，谁更有能力，谁对公司的贡献更大？”听了老板的话后，这两个人默默离开了。