向渔夫推销复印机的这位骄傲地说:“我用了三个小时才在郊外的河边找到了一位渔民,然后我花了四个小时,费尽口舌,终于在太阳即将下山时说服那位渔民买下了咱们公司的一台复印机!事实上,他根本就用不着复印机,但是他却买了下来!”
老板点了点头,然后转头问安妮:“那么,你把复印机推销给了什么人?是家庭主妇,还是遛狗的夫人?”安妮一边从公文包里拿出几份文件递给老板,一边说道:“我把产品卖给了三位电器经营商!我在半天的时间里拜访了三家经营商,总共签回了三张600台复印机的订单。”
对于安妮的成绩,老板感到非常惊喜,他很高兴地宣布安妮被录用了,而那两位展现出不一般才能的人却被老板放弃了。他们对这样的结果表示愤愤不平,向老板提出抗议,他们觉得把复印机卖给电器经营商没有任何难度,因为他们本来就需要这些产品。
于是老板对他们说了这样一番话:“我想你们对于能力的概念有些误解!能力不是指用更多的时间去完成一件不可思议的事,而是用最短的时间,完成更多最容易的事!你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民,和用半天的时间把600台复印机卖给三位电器经营商比起来,谁更有能力,谁对公司的贡献更大?”听了老板的话后,这两个人默默离开了。