第七章 晋升
1. 竞聘
YY晋升销售经理的路途也不顺利，D公司的高物学院会培训很多东西，但也会经过几轮的筛选和考核，YY这批高物学院，刚开院时一共近有40个人，第一轮是理论考试，考试的理论知识包括D公司的人事制度，包括考勤，入职离职请假流程等；交易管理制度，包括成交录入，坏账的处理，销售经理公司系统的使用，每个月每周都要提交哪些表格……等等，第一轮基本就刷了近1/3的人。第二轮考试是PPT竞聘演练，在考核前，各个事业部事总和总监每人都有一堂客，有如何与甲方相处的，有如何管理团队的，有如何PK的，有如何提高团队业绩的，有事总和总监心中的销售经理是怎样的……等培训，还是非常系统的全面的，由置业顾问角色转变上，这一阶段的培训有非常重要的作用。第二轮考核的形式，是随即分组，当时YY这一届，第一轮剩下的25个人中，被分成了4个组，每组6个人，每个人提前做好PPT，PPT基本围绕“如何做好销售经理”这个主题，将每个人的立场和观点及思想表达出来，评委要么是D公司其他部门的职员，要么各事业部的总监，评委起很关键的作用，这个时候那些被总监熟知的高级置业顾问，长的帅的置业顾问，长的漂亮的置业顾问，与事业部总监关系好的置业顾问是很占优势的，YY长相一般，之前都一直忙着接客户做业绩，也没有特意用心在自己额形象上，只知道埋头苦干，也不知道去主动和各事业部总监走近一点，经常打打招呼啊，寒暄下，套套近乎，聊聊天，讨教讨教之类的，总之她是业绩高手，但她不懂得如何刻意去经营关系。第二轮YY的PPT是“对内铁腕，对外谋略，PPT做的很不错，讲的也很不错”却被落选了，有不是评委自己事业部的人的原因，有不是男孩子的原因（不得不说在管理层，性别歧视或多或少还是有的），有大家认识不了解这个女孩子的原因，总之经过几个评委的权衡，YY竟然被落选了，YY失落的走出公司大厦，步行走了很长的路，自己一个人去吃了餐牛排算是犒劳自己，边吃牛排边发给女闺蜜小孩发微信边流眼泪。